建立市场调研模型,选择评价指标:分维度找出适配影响因子
思路:结合数据可取得行,完整、全面、客观的评估CPC三因素关系;原则: 相互独立、完全穷尽;方法:在初步建立框架基础上,通过多方面调研,进一步完善体系;初步框架:从市场调研规划、处理效率、业务定位、客户感知、业务特性5个维度初步设立了15个评价指标。
建立市场调研模型——确定指标权重
确定指标权重:明确不同指标的影响强度;方法选择:参考行业普遍做法,初步选定“层次分析法、熵值分析法、专家调研法”3种主流研究方法;通过各种方法的特点对比,最终确定使用层次分析法作为本次主要权重方法。附:层次分析法应用示例;层次分析法应用示例:组织业务管理、业务支撑、质检员、客户代表等不同层面专家人员群体,开展影响因素之间的重要程度打分,从而计算影响因素之间的权重值。
目标树图各层次评分标准:
评估数据——界定基准、带入数据、现状评分。
界定指标基准:根据参考数据举出基准值并评分赋值。
参考整体业务表现:以目前整体业务表现作为基准值确定基础。
参考公司考核要求:根据公司重点发展方向适度调整。
参考行业标杆情况:参考优秀水平适度调整。
带入历史数据:带入各项指标的历史数据。
取数方法:系统可支撑数据直接提取,不可支撑的可量化数据(如电子渠道业务办理时长)通过系统测试,不可量化数据合理确定规模进行现状调研。
取数时段:根据历史情况尽可能选取无故障影响的平稳时期,避免其他干扰。
算出现状评分:得到两两之间的适配分数。
得到业务-渠道适配分值。
得到客户-渠道适配分值。
名称
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研究方法
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优点
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缺点
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层次分析法
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将决策总是有关的元素分解成目标、准则、方案等层次,在此基础之上进行定性和定量分析的决策方法 。
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专家调研与数据分析相结合,在数据不完整的情况下尤其适用
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需专家参与,存在一定主观性,但可通过数据分析弥补
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熵值分析法
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计算决策中各影响因素的熵值,来判断该因素对综合评价的影响。
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从数据出发,结论较客观
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1、缺乏各指标间的横向比较;
2、需要大量样本,使用范围受限
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专家调研法
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就决策中因素对专家进行调研,最终汇总结果。
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汇集专家意见
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结论依赖于专家,存在主观性
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