(一) 合作方选型标准-合肥市场调研公司
合作方是指与公司合作的手机终端代理商。除中国移动成立的手机销售公司外,与公司合作的手机终端代理商必须具备以下基本资质。
1、是独立的法人主体;
2、具备一定的经济实力;
3、具备足够的行业经验;
4、在当地有影响力,是当地流行手机品牌的主要销售者;
5、是当地手机销售的领先者之一;
6、信誉良好;
7、与公司有良好的合作意愿,具备排它性的合作意向。
(二) 合作方的选型流程-合肥市场调研公司
除公司的手机销售公司外,合作方的选型首先是对厂商、具备当地法人资格并有一定销售实力的代理商的筛选,其次是对其商誉的调查,由此确定合作方的初步名单。再次是从初选合格的代理商中选取厂商/代理商与之进行排他性合作意向的谈判,达成一致后进入合作方式、价格、供货方式、结算等商业谈判阶段。双方商榷成功后,可能的情况下对合作方再进行优选,最终达成协议,签约进场。
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