合肥市场调研公司:营业厅销售扩展的方式主要有两种,一种是在营业厅进行手机终端销售,一种是自建手机大卖场。省会城市可在营业厅销售手机终端的同时,尝试自办手机大卖场,通过卖场的销售为全省营业厅传递畅销手机信息;地市公司在选择时,宜选其一种,而不是两者并行。
合肥市场调研公司:从与手机终端代理商合作的具体方式看,可分为自建自营、自建他营、收入分成、双重连锁、销售公司五种合作模式,这五种合作模式的优缺点如下表。
表 与手机终端代理商合作模式
合作模式
|
含义
|
优势
|
劣势
|
自建自营
|
移动公司自主经营手机业务,代理商供货
|
自主性强,能紧扣业务发展
|
成本高、风险高,价格适应市场能力低
|
自建他营
|
在移动公司出租柜台(卖场),由终端代理商经营
|
风险低、成本低、市场价格调节能力强
|
自主性较差、产品与服务质量监控难道大
|
收入分成
|
收取进场费/不收租金,统一收银,按收入提成
|
风险低、成本低、市场价格调节能力强
|
可操作性较低、成本费用难以控制、产品与服务质量监控难度大
|
双重连锁
|
连锁店进入本公司的连锁营业厅经营
|
风险低/成本低/调控力强
|
易与主体业务形成冲突/管理难度大
|
销售公司
|
移动公司单独成立的手机销售公司进驻,独立核算
|
易实现终端与服务、数据业务的捆绑销售,降低用户入网门槛
|
成本高,风险大,对社会渠道形成冲击,同时需要配套的维修等售后服务,手机质量问题易引起客户满意度的连锁反应
|
-合肥市场调研公司-