在线教学  |   神秘顾客登陆系统  
       
  首页 业务范围 调研网络 项目经验 招贤纳士 关于我们  
     
 
 
 
热线电话:400-6464258 
您当前的位置: » 新闻管理 » 合肥市场调研公司  
      安徽合肥市场调研公司  
      湖北武汉市场调研公司  
      合肥市场调研公司  
      武汉调研公司  
      合肥调研公司  
      武汉市场调查公司  
      合肥市场调查公司  
      马鞍山市场调研公司  
      成都市场调研公司  
      荆门市场调研公司  
      仙桃调研公司  
      襄阳市场调研公司  
      宜昌调研公司  
      贵阳市场调查公司  
      重庆市场调查公司  
      成都市场调研公司  
      荆州市场调研公司  
      宣城市场调查公司  
      重庆市场调研公司  
      宿州市场调查公司  
      黄山市场研究公司  
      池州市场研究公司  
   
   
   
   
 
合肥市场调研公司:营业厅终端销售合作方式选择
发表时间:2014-03-03  阅读次数:0   
合肥市场调研公司:营业厅销售扩展的方式主要有两种,一种是在营业厅进行手机终端销售,一种是自建手机大卖场。省会城市可在营业厅销售手机终端的同时,尝试自办手机大卖场,通过卖场的销售为全省营业厅传递畅销手机信息;地市公司在选择时,宜选其一种,而不是两者并行。
合肥市场调研公司:从与手机终端代理商合作的具体方式看,可分为自建自营、自建他营、收入分成、双重连锁、销售公司五种合作模式,这五种合作模式的优缺点如下表。
    与手机终端代理商合作模式

合作模式
含义
优势
劣势
自建自营
移动公司自主经营手机业务,代理商供货
自主性强,能紧扣业务发展
成本高、风险高,价格适应市场能力低
自建他营
在移动公司出租柜台(卖场),由终端代理商经营
风险低、成本低、市场价格调节能力强
自主性较差、产品与服务质量监控难道大
收入分成
收取进场费/不收租金,统一收银,按收入提成
风险低、成本低、市场价格调节能力强
可操作性较低、成本费用难以控制、产品与服务质量监控难度大
双重连锁
连锁店进入本公司的连锁营业厅经营
风险低/成本低/调控力强
易与主体业务形成冲突/管理难度大
销售公司
移动公司单独成立的手机销售公司进驻,独立核算
易实现终端与服务、数据业务的捆绑销售,降低用户入网门槛
成本高,风险大,对社会渠道形成冲击,同时需要配套的维修等售后服务,手机质量问题易引起客户满意度的连锁反应

-合肥市场调研公司-

合肥市场调研公司


打印】【关闭
 
 
   
联系我们   |    神秘顾客注册   |    神秘顾客登陆   |    研究方法   |   
 
Copyright 2004-2024 All rights reserved.   版权所有
本网站版权归©所有